Door: Dominique Bockmeulen, Chief SP*RKL/Directeur @ SP*RKL Marketing
De Cloud Expo vorige week was een evenement dat indruk maakte: 4.400 bezoekers op de eerste dag, 2.400 op de tweede. De beursvloer was gevuld met energie, netwerkmogelijkheden en prachtig verzorgde stands. Maar terwijl je terugkijkt op een geslaagde deelname, is dit hét moment om de volgende stap te zetten. Hoe zet je je zichtbaarheid om in duurzame impact? Wat doe je nu met de contacten en kansen die je hebt opgedaan?
In dit artikel reflecteren we op de belangrijkste lessen van de Cloud Expo en delen we praktische tips om het maximale uit je beursdeelname te halen.
Terugblik: Wat ging er goed op de Cloud Expo?
De Cloud Expo bood bedrijven een uitstekende kans om zich te presenteren aan een breed publiek. De vaste achterwanden gaven de stands een uniforme, professionele uitstraling, en veel deelnemers hadden zichtbaar geïnvesteerd in hun branding en presentatie. De sfeer was energiek, en de gesprekken liepen vaak vanzelf. Toch is het belangrijk om verder te kijken dan alleen deze positieve aspecten. Hier zijn een paar belangrijke observaties:
- Veel bezoekers, maar was het jouw doelgroep?
Met duizenden bezoekers was het druk, maar hoeveel van hen waren écht jouw potentiële klanten? Dit is een cruciale vraag die je jezelf als bedrijf moet stellen. Op wie richt jij je met je producten en diensten, en kwamen deze persona’s ook daadwerkelijk langs op de beurs? Of voelde het vooral als een gezellige reünie met bestaande contacten en collega’s uit de branche? - Sterke visuele presentatie:
De stands zagen er allemaal professioneel uit. Dit was mede te danken aan de organisatie van de Cloud Expo, die met vaste achterwanden een sterke basis had gelegd. Toch viel op dat veel stands visueel op elkaar leken. De vraag rijst: hoe zorg je ervoor dat je volgend jaar echt opvalt in een zee van uniformiteit? - Netwerken en interactie:
De beurs bood volop mogelijkheden voor gesprekken, maar hoe effectief waren deze? Werden jouw USP’s goed overgebracht? Wist je de aandacht van bezoekers vast te houden met een duidelijk verhaal of creatieve interactie?
De uitdaging: wat doe je nu met deze zichtbaarheid?
De beurs is een belangrijk moment voor je marketing, maar het is slechts het begin. De echte waarde zit in wat je ná de beurs doet. Dit zijn enkele cruciale stappen om je zichtbaarheid om te zetten in impact:
1. Analyseer je leads en doelgroep
De eerste stap na een beurs is het analyseren van de contacten die je hebt verzameld.
Bekijk kritisch:
- Hoeveel leads sluiten aan bij jouw ideale klantprofiel?
- Wat zeggen de gesprekken die je hebt gevoerd over de wensen en behoeften van je doelgroep?
- Zijn er trends of uitdagingen die vaak terugkwamen?
Gebruik deze inzichten om je toekomstige strategie verder te verfijnen. Als je merkt dat je jouw doelgroep niet goed hebt bereikt, kan dat een signaal zijn om je marketing- en beursstrategie bij te stellen.
2. Persoonlijke follow-up
De follow-up is waar je het verschil maakt. Stuur persoonlijke e-mails naar de leads die je hebt ontmoet en verwijs naar de gesprekken die je had. Bied concrete vervolgstappen aan, zoals een afspraak, demo of whitepaper. Zorg ervoor dat je leads zich gewaardeerd voelen en laat zien dat je hun tijd op de beurs serieus neemt.
3. Plan nu voor volgend jaar
Wil je volgend jaar echt opvallen op de Cloud Expo? Dan is het verstandig om nu al na te denken over je strategie. Neem contact op met SP*RKL Marketing om te kijken hoe je je volgende beursdeelname kunt verbeteren. Denk hierbij aan:
- Een opvallend concept: Een creatieve aanpak kan ervoor zorgen dat jouw stand dé plek wordt waar bezoekers naartoe trekken.
- Marketingkalender en budget: Plan je beursacties en bijbehorende marketingcampagnes tijdig in je kalender en reserveer er budget voor.
4. Vergroot je naamsbekendheid buiten de beurs
Een beurs is een mooie start om zichtbaar te zijn, maar hoe zorg je dat je merk blijft hangen? Overweeg om je verhaal te delen in een onafhankelijk medium, zoals ITchannelPRO, CloudWorks of InfoSecurity Magazine. Dankzij de strategische samenwerking tussen Luteijn Media en SP*RKL Marketing kunnen bedrijven profiteren van een krachtig communicatieplatform waarin content en strategie perfect op elkaar aansluiten. Hoe fijn is het als iemand anders jouw succesverhaal vertelt in plaats van dat je zelf het “wc-eend”-verhaal moet doen? Dit versterkt je geloofwaardigheid en positioneert je als expert in de markt.
5. Contentcreatie en social media
De Cloud Expo biedt volop kansen om content te maken. Deel een terugblik op de beurs via je blog of social mediakanalen, met foto’s, video’s en inzichten. Dit versterkt je online zichtbaarheid en laat zien dat je actief betrokken bent bij de branche. Denk ook aan het hergebruiken van beurscontent in je e-mailcampagnes of nieuwsbrieven.
Hoe SP*RKL Marketing je kan helpen
SP*RKL Marketing begeleidt bedrijven niet alleen in de voorbereiding op een beurs, maar ook in de opvolging. Dankzij de samenwerking met Luteijn Media kunnen wij een compleet pakket bieden, van creatieve beursconcepten tot contentpublicaties die jouw merk versterken. We helpen je met:
- Lead nurturing campagnes: Van het personaliseren van follow-up e-mails tot het ontwikkelen van waardevolle content die je leads verder in de sales funnel brengt.
- Social mediacampagnes: Zorg dat je zichtbaar blijft door gericht gebruik te maken van LinkedIn, X en andere platforms.
- Publicaties in ITchannelPRO: Maak gebruik van de kracht van onafhankelijke media om jouw verhaal geloofwaardig en professioneel naar buiten te brengen.
Zichtbaarheid omzetten in impact
De Cloud Expo heeft je de kans geboden om je bedrijf te presenteren, maar het echte succes hangt af van wat je nu doet. Analyseer je leads, plan je vervolgacties en investeer in een strategie die je zichtbaarheid omzet in waardevolle relaties. Neem contact op met SP*RKL Marketing en ontdek hoe wij je kunnen helpen om niet alleen op te vallen, maar ook impact te maken.
Maak van jouw beursdeelname meer dan alleen een momentopname – maak er een strategisch succes van.
